菠菜理财:读《无价》陈文达明白价格背后的意

作者:澳门银河娱乐场

  澳门银河网站澳门银河网站澳门银河网站澳门银河网站为什么免费的巧克力让人变得疯狂?为什么剧场中价格高的位置反而卖的火爆?为什么进行报价时,一定要抢先要价,并且狮子大开口,甚至多要好几倍?在这本书中,威廉庞德斯会将答案全部告诉我们:其实,价格只是一场集体幻觉。如果你想对价格的奥秘有更深层次的了解,那么这本书将是不二选择。

  在本书中,畅销书作家威廉庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

  书中是从一杯290万美元的麦当劳咖啡说起的。肯定很多人都会好奇,一杯普通的麦当劳咖啡怎么会这么贵?其实原因就是因为一个心理现象叫作“锚点”效应。对于“锚点”这个概念基本贯穿了整本书,通过各种案例分析来强化这种思想。

  书中有一个词,叫做“心理物理学”,即我们身体感官对于物理现象的实际感受。比如,10盏灯的亮度并不是5盏灯亮度的2倍。(试想一下,你年会抽奖,中奖200元的兴奋感会是中100元的2倍吗?)对于价格的绝对数值,人们也是没有头脑的,有的只是根据周围的线索来发现相对价值。价格,不光只是数字,在很多方面,它蕴含着人类心灵的奥秘。《无价》这本书就是从心理学角度来为我们解释“价格”的意义。

  《无价》是一本很好玩的书,不亚于小说的好看,却比一般小说有用得多,强烈推荐!这是一个市场经济的社会,每个人最终都会走进市场,你不想用价格去操纵他人,那你喜欢被他人操纵吗?有一天你走进一家连锁咖啡店,服务员热情地恭喜你赶上最后一张消费卡,现在买消费卡可以送三大两中五杯咖啡还有加送冷饮,平时需要300元,现在只需要88元,可以在任意一家连锁店使用。

  你对这种“运气”很疑惑,可是服务员又告诉你不立刻买就没机会了,你感到既疑惑又恐慌,如果在以前这种情绪会让你立刻掏钱,可是你看过了《无价》,知道了他们的把戏,你会有一种拆穿魔术的快感。对,先制造高锚点让你对88元放松警惕;再让你陷入非此即彼的选择,要么买卡多消费50元,要么不买卡多消费想像中的200多;最后在数量上制造匮乏感,在时间上制造紧迫感。现在你知道这种“想买”的感觉是一场怎样的商业制造。

  威廉庞德斯通,美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。

  《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

  陈文达认为可以说,价格是经济学中最为基础的东西,一定要了解它熟透它,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,不管是卖家还是买家,都可以看看这本书。

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